Алгоритм выхода ОАО «Вымпелком» на рынок Лаоса

Описание алгоритма

Для выхода на внешний рынок компании необходимо:

. Признание необходимости выхода на внешний рынок.

На этом этапе проводится анализ российского рынка сотовой связи, оценка конкурентоспособности предприятия на отечественном и зарубежном рынке, анализ положительных сторон при выходе предприятия на внешний рынок, анализ тенденции развития рынка сотовой связи.

. Исследовиние рынка, на котором будут предоставляться услуги сотовой связи.

Прежде чем выходить на внешний рынок компании необходимо провести ряд маркетинговых исследований:

определение рынка, на котором будут предоставляться услуги сотовой связи (выявление факторов способствующих благоприятному продвижению услуг в данном сегменте рынка). К таким факторам можно отнести, экономическое и промышленное развитее страны, уровень доходов населения, анализ конкурентов.

исследование факторов внутренней среды выбранного рынка (Лаоса). Политические и факторы государственного регулирования, правовые, экономические, социокультурные.

. Оценка потенциала и конкурентных возможностей компании.Оценка потенциальных возможностей компании одна из двух основных составляющих комплексного маркетингового исследования (первая изучение рынка и его потребителей). Она позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями компании, выработать обоснованные стратегии ее развития и поведения на рынке, а также подвести реальную, компетентную основу под принимаемые решения. Оценка потенциала и реальных возможностей оператора ведется в двух направлениях:

внешние условия развития компании. Исследования, ведущиеся в этом направлении, связаны с изучением правовой базы работы оператора сотовой связи, утверждаемой государством. По этому оператор должен хорошо знать соответствующее законодательство, правительственные постановления в отношении его деятельности в различных сферах, в том числе и во внешнеэкономической, и на анализе государственной правовой базы строить исследования своих потенциальных возможностей, тем более, что внешние условия оказывают во многом определяющее влияние на характер и внутренние условия и возможности развития компании на внешнем рынке.

внутренние условия формирования стратегии работы на рынке и выбор целевого рынка (акцент либо на корпоративного клиента, либо на физических лиц). Исследования этого направления предполагают: оценку финансово-экономического положения фирмы, характеристики экономического потенциала, эффективности работы компании, ее финансового положения, анализ стратегии компании на рынке, в частности, на внешнем рынке, оценку материально-технической базы оператора сотовой связи и др.

. Разработка стратегии выхода копании ОАО «Вымпелком» на рынок Лаоса.

На данном этапе оператору необходимо провести сравнительный анализ стратегий выхода компании на рынок Лаоса, оценить их преимущества и недостатки, чтобы определить наиболее приемлемую стратегию выхода на рынок.

. Барьеры выхода на рынок сотовой связи Лаоса.