Мотивация труда директора

В случае устойчивой финансово-хозяйственной деятельности и в целях мотивации в основном качественных показателей целесообразно устанавливать следующие выплаты:

премии по результатам финансово-хозяйственной деятельности;

надбавку;

премии из прибыли за выполнение и (или) перевыполнение показателей эффективности работы организации;

вознаграждение по итогам работы за год;

годовой бонус.

При этом приоритетными показателями премирования могут быть:

рост реализации продукции, товаров (работ, услуг);

улучшение качества выпускаемой продукции, расширение ее ассортимента и номенклатуры;

повышение удовлетворенности потребительского спроса;

снижение запасов готовой продукции на складах;

соблюдение норматива складских запасов;

рост выпуска продукции на экспорт;

снижение рекламаций от потребителей;

снижение процента возврата продукции на исправление;

повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции;

повышение удельного веса экспортной продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны и др.

Конкретный размер надбавки устанавливается в зависимости от сложности и напряженности управленческого труда, опыта работы руководителя.

В целях мотивации существенного роста реализации продукции руководителю может устанавливаться ежемесячное вознаграждение в процентном отношении от выручки, полученной от реализации продукции, товаров (работ, услуг) в действующих ценах, без ограничения его максимальными размерами. В этом случае выплаты стимулирующего характера (надбавки и премии) не начисляются и не выплачиваются.

При этом можно установить:

) дифференцированные размеры ежемесячного вознаграждения в зависимости от:

региона реализации продукции. Например, при реализации продукции на внутреннем рынке 0,1%, в страны СНГ - 0,2%, страны Европейского союза - 0,3%, дальнее зарубежье - 0,5% и т.д.;

суммы выручки. Например, при обеспечении поступления выручки в сумме от 300 млн. руб. до 700 млн. руб. выплачивается вознаграждение в размере 0,2% от суммы, превышающей 300 млн. руб.; при поступлении выручки свыше 700 млн. руб. - в размере 0,4% от суммы, превышающей 700 млн. руб.;

группы товаров, ассортимента продукции. Например, вознаграждение выплачивается в размере 0,2% от суммы выручки, полученной от реализации товаров группы А, 0,5% - товаров группы В и 0,8% - товаров группы С;

других факторов, учитывающих специфику деятельности организации и направленных на усиление материальной заинтересованности работников;

) порядок расчета (исчисления) показателя выручки, полученной от реализации продукции, товаров (работ, услуг);

) условия снижения и (или) повышения ежемесячного вознаграждения.

Например, фактическая сумма ежемесячного вознаграждения снижается за:

увеличение запасов готовой продукции - на 50%;

невыполнение доведенного плана по продажам (отгрузке, прибыли, рентабельности, поступления денежных средств) - на 30%;

несвоевременное оформление договоров - на 10%;

рост дебиторской задолженности - на 40%;

наличие рекламаций со стороны покупателей - до 20%;

несоблюдение трудовой и исполнительской дисциплины - на 15%.

Фактическая сумма ежемесячного вознаграждения повышается за: